Landhaus Ungarn-Lux Cecília - Interjúk

Interjúk

Lux ingatlan szolgáltatások Lux Cecília módra

2015. 10. 13.

Az ingatlanpiac sajátosságairól, a szakma emberközeli oldaláról illetve annak személyesebb vetületéről és a költözésről mint külső belső megújulásról mesélt nekünk Várhelyi Cilike, akinek szenvedélye az ingatlanközvetítés. A Landhaus Ungarn cégvezetője válaszolt kérdéseinkre.

 

Cylex 1. “Azon szerencsés emberek közé tartozom, akiknek munkájuk egyben a hobbijuk is: az Ingatlanközvetítés” vallja honlapján. Honnan származik az ingatlanközvetítés iránti szenvedélye? Hogyan került az ingatlanpiaccal mint szakterülettel kapcsolatba? Honnan származik a “Landhaus Ungarn” cégelnevezés? 

Landhaus Ungarn: Az ingatlanközvetítés iránti szenvedélyem fokozatosan a munkám során alakult ki, és mondhatom, hogy hobbimmá vált. Az ingatlanszakmával véletlenül kerültem kapcsolatba, amikor még fogalmam sem volt, hogy mit jelent az ingatlanközvetítés. Egy ingatlanirodába jelentkeztem - közgazdasági végzettséggel - irodai munkára, és ott alakult ki fokozatosan ez a szenvedélyem. Igaz a 2000 évek elején még Magyarországon nagyon kezdetleges volt ez a szakma, sokan még nem ismerték az ingatlanközvetítés fogalmát sem. Emlékszem, ha egy ügyfelet megkerestünk telefonon, bővebben kellett mesélni arról, hogy mi kik vagyunk és mit is akarunk. 
A „Landhaus Ungarn” cégelnevezés mellett azért döntöttem, mert szerettem volna valami olyan ingatlannal kapcsolatos nevet adni, ami egy kicsit németes, de ugyanakkor tükrözi a magyar vidéki ingatlanpiacot is. 

 

Cylex 2. Lux Cecília mottója:”ingatlanközvetítés egy kicsit másképp”. Kérem mesélje el miben másabb ingatlanirodája mint a hasonló profilú vállalkozások sokasága? Mi a Lux titok, a Lux szolgáltatások eszenciája?

Landhaus Ungarn: Nagy titok nincs munkámban, az évek során rájöttem, hogy mint ingatlanközvetítő ne az legyen a cél, hogy begyűjtöm az ingatlanokat és büszkén kitapétázom az irodám falát, hanem személyesebb kapcsolatot alakítok ki ügyfeleimmel, megválogatom az ingatlanokat. Tehát, ha valaki irreális áron szeretné eladni, nem vagyok köteles vele foglalkozni, vagy ha túl körülményes az ügyfél, akkor felmondom a szerződést. Most már csak olyan ügyfelekkel dolgozom, akik hajlandóak együttműködni, és értékelik munkámat. Időt szánok ügyfeleimre, nincs kiszámítva, hogy 10-15 perc jut rájuk, mert rohanni kell a másik ingatlanhoz. Az emberek szeretik, ha elbeszélgetek velük, főleg ha egy olyan fontos ügybe kell segítenem, mint a saját otthonuk értékesítése vagy cseréje. 


Cylex 3. Bemutatná, kérem, főbb szolgáltatásait, milyen esetekben lehet önhöz fordulni? Melyek ezek közül a legkeresettebb szolgáltatások?

Landhaus Ungarn: Fő profilom az ingatlanközvetítés, elsősorban Győr és környékén. Azonban, most hogy egy kicsit nemzetközivé váltam, és a német nyelvterületeken is hirdetek, valamint a saját oldalamon német nyelven is megjelenik az ingatlanhirdetés, keresnek meg ügyfelek a Balaton környékéről, Budapestről és más helyekről is.
Az értékbecslés a másik kedvenc szolgáltatásom, időhiány miatt sajnos ugyancsak marad a Győr és vonzáskörzete.
Két új szolgáltatást is szeretnék bevezetni: az ingatlankezelés és a független ingatlan tanácsadás, de ezekről a későbbiekben fogok bővebben beszélni.

 

Cylex 4. Általában véve kik a főbb ügyfelei? Milyen típusú ingatlanok iránt a legnagyobb a kereslet mostanság, Magyarországon? Hány szobásokat keresnek a leginkább? Ilyen tekintetben megfigyelhető-e valamilyen (hangsúly) eltolódás az elmúlt 5 -7 évben? 

Landhaus Ungarn: Régebben sok kis panellakást értékesítettem, mondhatom, hogy alig van olyan társasház Győrben, amelyikben még nem jártam volna. Jelenleg is általában az 50-65 nm-es, 2-3 szobás lakások a legkeresettebbek és a megfizethetőbbek. A piacon egy elég érdekes változás figyelhető meg: a panellakások az utóbbi 1-2 évben nagyon megdrágultak, és aki tehette eladta társasházi lakását, melynek árából egy kis családi házat vásárolt Győr környező településein.
Jelenleg, azzal hogy egy kicsit váltottam szakmán belül, ügyfeleim is változtak. A külföldi keresleteket kell figyelembe vennem, ahhoz alakítanom ingatlankínálatomat.


 

Cylex 5. Érezhetőek-e még a 2008-as gazdasági világválság hatásai az ingatlan árakat és esetleg egyéb tényezőket tekintve? Ugyanott van-e a piac most mint ahol a válság előtt volt?

Landhaus Ungarn: A válság hatása érezhető volt, hirtelen megtorpant az ingatlanpiac, az emberek nem mertek váltani, féltek a bizonytalanságtól. Talán már túl vagyunk a válságon, de úgy vélem, a mostani ügyfelek sokkal megfontoltabbak, óvatosak és nem ugornak bele meggondolatlanul bármilyen ügyletbe, vagy hitelbe.  

 

Cylex 6. Melyek azok a Németországban szerzett szakmai tapasztalatok amelyek segítettek más megvilágításban, más szemszögből szemlélni a hazai ingatlanpiacot? Mennyire másabb a hazai ingatlanpiac, mint a Németországi, vagy mint általában véve a nyugati(bb) piac?

Landhaus Ungarn: Amint már korábban is említettem, két új szolgáltatással is szeretnék némi újítást hozni a magyar ingatlanpiacra: a független ingatlan tanácsadás, mely egyike a Németországban gyakran igénybe vett szolgáltatásoknak. A német ügyfelek szeretik, ha az ingatlanügyletek csak egy bizonyos részében áll szakember mellettük: áralku, ingatlan bemutatása, vagy csupán az eladás lebonyolítása. A másik tervezett szolgáltatás az ingatlankezelés. Németországban minden kiadó ingatlan ingatlankezelőkre van bízva, sokszor a bérlő nem is találkozik az igazi tulajdonossal. Itthon, a magyar ingatlanpiacon az emberek még csak barátkoznak ezekkel a lehetőségekkel. Örömmel tölt el, hogy a hazánkban élő külföldiek értékelik és igénybe veszik ezeket a szolgáltatásokat. Egyre többen keresnek meg Németország, Ausztria és Svájc területéről is, azzal a szándékkal, hogy állandó lakhatás céljából ingatlant vásárolnának és természetesen kérik segítségemet a teljes ügylet lebonyolításában. Munkámat, a Német Nagykövetség által ajánlott ügyvéd kolléga segíti, ami nagy biztonságot ad a német félnek is.

 

Cylex 7. Milyen érzék, milyen affinitás szükségeltetik az ingatlan értékbecsléshez? Ez “pusztán” a piac, az ingatlanárak és minden részlet átlagos árának ismeretét feltételezi vagy ez ennél bonyolultabb és több tényezős számításokon alapszik? Melyek a főbb tényezők amelyek meghatározzák egy ingatlan értékét?

Landhaus Ungarn: Az ingatlan értékbecsléshez a sok-sok gyakorlat, szakmai tapasztalat, környék ismerete elengedhetetlen, emellett az aktuális ingatlanpiaci trendeket is folyamatosan nyomon kell követni, figyelni kell a változásokat. Ingatlan forgalmi érték meghatározásánál valóban a piaci árak adják az alapot, de ezenkívül több kritériumot is figyelembe kell venni. Ahogy mondani szokták: nincs két egyforma ingatlan, mindegyik különbözik valamiben a másiktól. Értékbecslésnél az ingatlan paraméterei mellett döntő tényező az ingatlan területi elhelyezkedése is.

 

Cylex 8. Ön mint ingatlanközvetítő, értékbecslő munkája során nap mint nap rengeteg gyönyörű ingatlant, házat lát. Gyakran keríti hatalmába az érzés, hogy “ez igen, itt én is szívesen laknék!”? Milyen az otthona egy professzionális ingatlanszakértőnek, a tökéletes álomházat kell elképzelnünk? Esetleg gyakrabban költözködik mint egy átlagos ingatlanpiaci ismeretekkel rendelkező személy?

Landhaus Ungarn: Igen, valóban ez egy érdekes kérdés. Sokszor érzem, hogy „itt szívesen laknék” és valóban gyakran költöztem életem során. Most is új terveim vannak és keresem „álmaim házát”. A költözés végig kísérte életemet, számomra minden költözés egy megújulást jelentett eddig. Laktam már családi házban, társasházban, vidéken, fürdőhelyen, Budapesten és erdélyi származásom révén Erdélyben is, és egy kis ideig Németországban, Feketeerdőn. Az ingatlanszakma - a 15 éves győri ingatlanpiaci múlt - Győrhöz köt,  és remélem, hogy már csak egyszer fogok ingatlant cserélni, természetesen ha megtalálom az Ön által említett „álom házat”.

 

Cylex 9. Megfigyelt-e már magán úgynevezett szakmai ártalmakat, például ha vendégségben jár valakinél, hogy szinte már csak technikai jellegű becslő paramétereket futtat fejében amint ránéz egy-egy szobára, környékre?

Landhaus Ungarn: Igen, sajnos ez a szakmai ártalom uralkodik rajtam, szinte mindig és mindenhol. Szeretem     kérdezés nélkül is megmondani az ingatlan aktuális piaci árát, hátha valaki nyitottá válik az     értékesítésre.

 

10. Nap mint nap ingatlanokat értékel és tölt meg új élettel, egy szebb, boldogabb élet reményében. Hogyan értékeli a jövőt, mik a távlati tervei, célkitűzései?

Landhaus Ungarn: Aki az ingatlanpiacon dolgozik és szakmáját „hobbiként űzi” akárcsak én, nem tervez úgy, hogy x idő múlva abbahagyom, mert nagyon strapás a munka, mert nincs hétvége, ünnep, egybefolynak a napok, évszakok, évek. Célkitűzést sem anyagiakban tudnám meghatározni, inkább abban gondolkozom, hogy mi az, amit a szakmában még el lehet érni, mit lehetne újítani. Most hogy teljesen új nevet, arculatot, irányt váltottam, szeretném még jobban ismertté tenni, és szeretném, ha az ügyfelek rájöjjenek, hogy a „Landhaus Ungarn” cég mögött nem más áll, mint a sok év alatt Várhelyi Cilike néven ismert ingatlanközvetítő.

 

További információkért, kérjük, látogassa meg a Landhaus Ungarn honlapját:

http://www.landhausungarn.com/